La empresa de hoy se debe marcar un objetivo internacional especialmente si hablamos de empresas de producto. A la hora de internacionalizar nuestro producto tenemos que hacernos dos preguntas fundamentales

  ¿Es mi producto lo suficientemente competitivo para poder venderlo en los mercados internacionales? Si no es así creo que la opción es tratar de mejorar y principalmente, diferenciar nuestro producto frente a la competencia. Si no lo hacemos, no sólo tendremos problemas para internacionalizarlo sino que en un corto espacio de tiempo comenzarán a llegar a nuestro mercado productos internacionales que nos arrebatarán cuota de mercado.

  Una vez llegado a este punto, el siguiente paso es saber: ¿Cómo voy a abordar mi salida al exterior? ¿A través de distribuidores, una implantación en el exterior, venta directa, online..? En este punto la respuesta depende en gran medida del tipo de producto, mercado destino, medios de financiación de la empresa, etc.. Para resolver estas preguntas, sobre todo si es nuestra primera experiencia internacional, recomiendo acudir a los principales programas de ayuda de las Administraciones. En el ICEX contamos con el plan PIPE en el que podemos contar con un consultor que nos ayude a afrontar estos retos y a responder a estas preguntas. Por otro lado, en SPRI contamos también con ayudas a para acceder a los mercados internacionales.

  En cualquier caso la internacionalización es una de las asignaturas pendientes de muchas empresas y creo que es donde debemos empezar a centrar nuestros esfuerzos especialmente en estos tiempos de crisis en los que la demanda interna se ha contraído con fuerza y parece que serán otros los países que comiencen a salir de la recesión.